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成功的涂料代理,善于把危機變成契機

來源:??????2017-11-16 15:34:45??????點擊:

環保督查、政策不確定性、涂料價格戰激烈,在這樣的宏觀環境下,許多涂料企業無奈感嘆在困境中求生,日子過得艱難。但是,也有人認為在此時是投資涂料行業的最好時期,企業應該把危機變成契機,為此,企業應該可以做哪些事情來把握契機呢?




一、調整市場營銷方案


當市場客戶群體發生變化時,涂料代理商應該敏銳察覺到這些變化,從而做出 相應的市場營銷方案調整,以針對性的開發客戶。以涂料行業下游的房地產行業為例,今年新樓盤的銷售呈現下降趨勢,而二手房的交易有所上升,二手房重新裝修或許就成為熱門,涂料代理保持對市場需求變化的敏銳嗅覺,并調整相應的營銷方案,更容易吸引潛在客戶。


二、保持產品的獨特性


保持產品的獨特性是避免卷入產品同質化嚴重的競爭中的方法之一,企業有自己的主打產品,在市場發生變動時,可以將營銷重點放在自己的主打產品上,畢竟企業在主打產品上擁有更多的優勢。當然,如果主打產品與政策或者市場需求主流不一致時,涂料代理商則應該根據已有的產品打造出特色產品。


三、迎接挑戰,堅持創新


在市場波動、政策變化的形勢下,涂料代理商也應該懂得推陳出新根據市場上消費者對產品的要求,不斷對自身的產品進行優化升級。同時,在涂裝方案、售后服務等方面進行改善與創新,讓客戶感受到企業的實力,提高客戶忠誠度。

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