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涂料市場經銷商未來發展趨勢

來源:??????2017-10-23 17:02:43??????點擊:

隨著涂料行業格局的改變,不僅涂料廠家面臨著諸多難題,涂料經銷商也面臨著一系列的的問題,有人提出,涂料經銷商轉型升級是未來發展的必然趨勢。




涂料經銷商加入辦廠隊伍

隨著越來越多的工程與裝修公司選擇與廠家直接合作,經銷商失去了一大批有潛力的客戶群體,按照這種發展趨勢,經銷商只能做一些小單,到最后在、甚至可能淪為涂料廠家的搬運工。在這樣的觀念意識的影響下,許多經銷商萌生了自己辦廠的想法,經銷商自己辦廠一方面可以獲得在價格上的優勢。另一方面則是可以利用自己原有的營銷網絡來進行銷售。盡管經銷商自己辦廠存在很大的難度,但是一旦成功邁出這一步,未來經銷商的市場份將會大大增強。

涂料經銷商開始一體化發展

隨著現代業主裝飾裝修的市場需求往追求齊全周到的方向變化,許多經銷商認為,未來經銷商應該不僅僅是賣產品的商家,更應該是能夠為客戶解決問題的服務商,因此,往裝飾、設計、生產等領域發展就成為經銷商發展的一大趨勢。

專注市場細分領域

在涂料廠家與經銷商的銷售渠道交叉性越來越大的情況下,不少經銷商選擇避開廠家的客戶群體,轉而進攻更加細分的市場領域。比如,廠家在工程領域的控制力較強,或者是廠家在銷售某一種特定的產品上占有較大的優勢,那涂料經銷商就避開廠家的這些鋒芒,轉而向其他領域或產品發力。

不同的經銷商會依據自身的實際情況而有不同的想法,但是不管是傾向于哪一種轉型模式,都說明涂料經銷商目前的發展是存在瓶頸的,找到新的發展模式并予以踐行勢在必行。

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